浪眼寻店｜莫干山板材湖北黄石门店 ：顾客至上品质升级筑牢当地消费者口碑

时间: 2024-08-04 14:36:32 |   作者: bob手机网页版登录入口官网

  山水之城，人文之韵。黄石，这颗镶嵌在湖北大地上的璀璨明珠，是青铜文化的发祥地之一，亦是近现代工业重镇。

  仲夏时节，黄石草木青翠，生机勃发。新浪家居《浪眼寻店》栏目在莫干山板材黄石总经销徐远洋先生的引领下，走访莫干山板材黄石门店，感受绿色板材的舒适健康，超万平工厂的实力保障，60人团队的精细化服务，致力于以无醛品质与超高颜值，为广大购买的人打造健康、宜居的生活空间。

  五年时光的锐意进取，黄石总经销徐远洋将莫干山板材扎根于当地市场，发展出两家速装家门店，两家莫干山板材门店和一个超万平高定定制工厂。绿色、健康的原木板材，成就黄石千万家庭的理想家居生活，也成就了莫干山在黄石的优良口碑。

  刚刚装修完成的莫干山ENF体验馆坐落于黄石最大的建材市场内。还未进入市场，便在门口看见莫干山板材亮眼的蓝底白字招牌，更让人惊喜的是，前往门店的两侧分布着大大小小几十块莫干山板材的广告牌，无论是中央区域或是角落，走进这一个市场的每一个人都会被“莫干山板材”吸引，无声诉说着品牌的雄厚实力。在一众板材店中，一眼便能够正常的看到莫干山经典的蓝色招牌，外观墙体整洁而醒目。

  店内装修全部采用莫干山ENF级别板材，散发着淡淡的原木香味，沁人心脾。走过前台，转角便是各色大尺寸的莫干山净芯板材，在自然柔和的灯光下一列排开。穿过L型长廊，深浅花色交错，原木的高级质感与自然纹理让人为之心动，心生向往。莫干山净芯板材采用比传统胶黏剂更为环保的MDI生态胶，不仅减少了甲醛、苯酚等有毒、有害化学气体的释放，环保等级达到国家ENF级环保标准。在舒适与健康之外，莫干山净芯板材能够充分满足那群消费的人对不同元素与色彩的融合搭配需求，多样化的饰面选择赋予生活更多可能性。

  向内行进，便看到以灿若晨星色调打造的柜体，柔和的米白色将将洽谈室装点得诗情画意，散发着内敛的艺术美感。另一面则采用深灰色调，内敛沉稳，与米白色相互呼应。既是洽谈区，亦是展厅，以灯带局部点缀，使得整体空间温暖氛围感成倍提升。

  由洽谈区右侧进入，映入眼帘的是原木风格的定制衣柜与桌体，不仅收纳能力足够强大，也带来木质元素的温润优雅感受，简约的线条款式把安静、优雅氛围与实用性无缝融合，巧妙放置的灯光营造着自然、放松的气息。推门而入，是奶白色墙体为主的卧室展厅，与精致的原木色书桌与书柜相得益彰，轻松打造温馨的家居氛围。

  黄石莫干山以高标准打造门店展厅的每一个细节，ENF体验馆加上市场中的另一家门店总共有2000平米，囊括板材区、五金区、辅料区、情景间展示区，每个分区都精心布置，让消费者能够轻松找到自己需要的产品，享受一站式的购物体验，也能看见充满审美力与环保性的高品质板材，在空间中展示美好生活方式的无限可能。

  随着消费模式升级，当前消费者愈发追求高品质和便捷性，不仅热衷对自然和健康生活的向往，也期待能在一站式服务中享受更优质的消费体验。过往单纯的产品买卖模式不再适用，门店运营要不断加强与消费者的深度互动并提供更全面优质的服务，黄石莫干山门店坚定选择了深耕速装模式，带来新的业绩增长点。

  在徐总看来，速装店的市场竞争力体现在以下几个方面：首先，可以更精准地触达消费者，以一站式服务吸引客户选择莫干山品牌。另一方面，得益于超万平的仓储空间与速装店的紧密配合，实现了产品生产和安装服务的无缝对接，大大缩短落地时间，并极大提升了客户满意度。同时，速装模式也加快了门店对市场需求的响应速度，及时推出新的个性化定制方案，满足不同客户的需求。站在用户的角度，选择莫干山，就是选择健康、舒适、效率与安心的全方位服务。

  速装模式的发展离不开高品质产品的支撑。黄石莫干山优选每一块板材，确保每一块板材都能达到高精度和高质量标准，同时构建严格的质量检测体系，对每一批次的板材进行全面细致的检测，不放过任何一个可能影响耐用性的细节问题。在绿色环保方面，每一块板材都能达到较高水准。

  在当前市场环境下，全屋定制因其生产标准化和品质稳定性受消费者的青睐，而莫干山板材凭借其实木生态板的差异化优势，以及更环保、更具性价比的特点表现出色。随着速装模式的深入推进，在门店的销售占比日益增大，徐总也在不断优化工厂和速装店的布局运作，以实现持续的发展和进步。据徐总透露，未来在工厂将会建立一个全新的莫干山板材展区，实现生产线、产品线的一站式参观，挖掘更多的业绩增长点。

  黄石莫干山门店巧妙地融合了传统营销和现代营销的优势。一方面，门店持续拓展下沉市场，深入到各个社区、乡镇等基层地区，设立更多的销售点和服务站，与消费者建立更紧联系，提供更为便捷的服务。另一方面，面对数字化时代的挑战和机遇，门店积极拥抱互联网新趋势，组织分销商一起在短视频赛道发力，持续输出产品内容，扩大品牌在黄石当地的认知度。门店也设置了专门的直播间，固定进行专场直播带货，提高获客量。而对于老客户群体，门店则通过优质服务和会员制度来提高客户黏性与忠诚度。

  品牌的力量是巨大的，它代表一种认知路径。在徐总看来，无论线上或线下营销，都是持续输出的过程，坚持了才会有结果。在莫干山总部的支持下，徐总深入学习同城获客、视频运营与直播模式的相关内容。通过内容输出与营销发力，黄石莫干山的市场覆盖率在不断提升，未来还有很大的上升空间。

  1992年，徐总的父辈便进入了建材行业，凭着独到的眼光与实力在行业逐渐扎根。2019年，徐总回到家乡创业，他敏锐地捕捉到行业的品牌化趋势，成为了莫干山板材的黄石总经销。加入莫干山板材的大家庭后，徐总仍承续了利他思维的经营哲学。

  利他思维，徐总解释道，毫无疑问就是指做任何事情时，要想着能够为对方带来什么，能够给对方提供什么便利，从而创造自身价值。作为莫干山板材的黄石总经销，他认为自己承担着将这份高品质产品和绿色环保理念传递给更多消费者的责任。在他看来，做品牌不能只追求短期的经济利益，更应该注重长期的建设和市场发展。

  优质的产品和服务是赢得客户信任的基石，因此，徐总重视每一块板材的质量。他认为要塑造良好的口碑，就要为消费者提供超越他们期望的产品与居住体验。为此，他着力打造高质价比的产品，无论是本地化的工厂运营所降低的成本，还是总部推出将生态板免费升级为抗菌板材的活动，门店将这些利好及时回馈给消费者。通过不懈努力，莫干山板材在黄石当地树立起了良好的品牌形象，成为消费者信赖之选。

  在与徐总的深度对话中，我们看到了青年企业家敏锐的市场感知力与独特的视野，也看到了责任与担当。

  新浪家居：作为湖北黄石一带以总经销，最初您是如何与莫干山品牌结缘的，双方是如何成就了彼此？

  徐远洋：随着品质消费时代的到来，花了钱的人于高质量发展的需求日益凸显，他们对板材的品质、环保性能等方面有了更高的要求，品牌意识也在不断增强。最初与莫干山品牌结缘，正是因为看到了其在行业内的良好口碑和卓越品质。莫干山品牌一直以来注重产品质量和创新，这与市场对高质量发展的需求高度契合。在合作过程中，品牌通过提供优质的产品、专业的培训、强大的营销支持等，赋能我们经销商更好地拓展市场，形成了独特的竞争优势。莫干山品牌强大的品牌影响力和市场认可度，让我们在与客户沟通和推广时更具信心和说服力。同时，品牌不断推出符合市场需求的新产品和新技术，也为我们打开了更广阔的市场空间。而我们经销商也通过积极的市场开拓和客户服务，进一步提升了莫干山品牌在当地的知名度和美誉度，双方相互促进、相互成就，共同在当地市场站稳脚跟并不断发展壮大。在未来，我们相信随着市场的进一步发展和变化，莫干山品牌与我们经销商将继续携手前行，适应新的挑战和机遇，为广大购买的人提供更优质的产品和服务。

  新浪家居：咱们莫干山品牌一直以来积极践行绿色发展理念，板材能够达到ENF环保级别，对于消费者来说，选择这种板材有啥好处呢？

  徐远洋：选择ENF环保级别的板材，消费者能够轻松的享受到多重好处，首先它能最大限度减少板材可能释放的有害于人体健康的物质，让室内空气质量更优，为家人尤其是老人、孩子创造一个健康安全的居住环境，降低患病风险不需要过多的担心甲醛等污染物超标带来的困扰和担忧，居住起来更安心、放心。此外，ENF环保级别的板材耐用性通常也较好，经常使用依然能保持良好性能，具有更高的性价比。而板材质量好，在日常打理维护的时候也会更轻松，能保持良好的外观状态。

  徐远洋：在分销商管理方面，我始终坚信团队的力量。总部的全力支持和专业指导是我们前行的坚实基石，无论是市场策略还是产品知识，总部总是第一时间为咱们提供最全面、最精准的信息。我会积极邀请二级分销商参与总部组织的培训活动，或者通过我的转训及时来更新信息。总部与总经销，总经销与分销商，没有谁会与谁争夺资源，只有大家齐心协力，共同为品牌的发展而努力。莫干山品牌是一个凝聚了众多志同道合的伙伴的大家庭，我们在这里共同奋斗、一同成长。我也相信，在未来的日子里，我们将继续携手前行，共同开创更美好的未来。

  新浪家居：在板材行业这么多年， 您认为这个行业对于社会有什么促进意义？面对当前的市场波动，您觉得未来要如何寻求突破维持增长？

  徐远洋：对于消费者而言，一个健康的家居环境与人体的健康有密切的联系。我们从事板材行业，就是要以消费者为中心，提供从一块板到一个健康舒适家的生活解决方案。从净芯板到豆茵板到抗菌抗病毒板，莫干山板材在绿色环保、安全健康性能方面不断迭代，守护健康人居环境是莫干山板材的初心。同时，我们的生产的全部过程从内而外保障绿色环保的高标准，可以在一定程度上完成资源再利用，减少浪费，推动行业的可持续发展，为社会的绿色发展贡献力量。尽管当前房地产市场有所波动，但我对前路是有信心的。人们对高品质生活的追求永不停歇，即使新房需求有所减少，二手房改造和升级的需求任旧存在。因此，市场需求仍然是广阔的，我们应该做的就是提升产品质量和服务水平，满足那群消费的人慢慢的升高的需求。越是面临挑战，越是要培育市场口碑，做长期准备。返回搜狐，查看更加多